par Turo
publié le 15 octobre 2025
Le prix est un des facteurs les plus déterminants pour réussir sur Turo, mais jusqu’à récemment, trouver le bon prix pour un véhicule relevait souvent du hasard. Une fois fixés, la majorité des hôtes n’ajustent pas leur prix en fonction des variations saisonnières de la demande.
Au début de l’année 2026, il sera plus facile pour tous les hôtes Turo en France de fixer des prix concurrentiels et de maximiser leurs revenus grâce à la tarification dynamique, basée sur un algorithme conçu par notre service Data science.
Comment la tarification dynamique fonctionne-t-elle?
La tarification dynamique calcule le prix journalier optimal pour votre voiture en équilibrant le prix et la probabilité de réservation. Elle prend en compte :
- La marque, le modèle, la valeur marchande de votre véhicule, etc.
- Les recherches en temps réel des invités
- Les prix et l’utilisation enregistrés dans le passé pour votre véhicule et des véhicules similaires
- Les prévisions de l’offre et de la demande pour votre marché local, en tenant compte de la demande quotidienne et des tendances saisonnières
- Les coûts d’exploitation de l’hôte (maintenance, nettoyage, dépréciation…)
- D’autres facteurs liés à votre activité
Si certains hôtes peuvent se sentir confiants quant aux prix qu’ils fixent eux-mêmes, la tarification dynamique est nourrie par des données que les hôtes n’ont pas. Avec la tarification dynamique, vos prix quotidiens recommandés augmentent et diminuent en fonction de ces données.
Une fois la tarification dynamique lancée, vous verrez vos prix par défaut mis à jour en fonction des recommandations de tarification dynamique adaptées à chaque véhicule.
Vous gardez le contrôle
Vous pouvez toujours modifier les prix fixés par la tarification dynamique. Si vous pensez que le prix devrait être différent d’après votre connaissance du marché local ou vos objectifs d’utilisation, vous pouvez facilement le modifier pour un jour spécifique ou pour autant de jours que vous le souhaitez dans l’onglet Voyages du calendrier.
Par exemple, s’il y a un événement spécial dans votre ville qui devrait faire augmenter la demande, mais que la tarification dynamique n’a pas recommandé des prix plus élevés, vous pouvez modifier vos prix pour qu’ils soient plus appropriés pendant cet événement.
Regardez vers l’avenir avec le nouveau tableau Futurs prix.
Le nouveau tableau « Futurs prix », qui affichera les prix dynamiques actuels recommandés pour les 90 prochains jours, sera lancé en même temps que la tarification dynamique et vous donnera un meilleur aperçu de la façon dont les prix dynamiques fluctuent au fil du temps. Les prix sont mis à jour quotidiennement et vous pourrez voir comment les prix dynamiques évoluent au fil du temps, puis les comparer aux prix personnalisés que vous avez fixés.
Questions fréquentes sur la tarification dynamique
Les hôtes qui utilisent Turo depuis un certain temps peuvent se sentir confiants quant aux performances de leurs véhicules et se demander pourquoi ils devraient changer une stratégie qui fonctionne. Examinons quelques questions posées par les hôtes.
« Des prix plus bas signifient-ils des revenus plus faibles ? »
La tarification dynamique est conçue pour aider les hôtes à proposer des prix compétitifs et à maximiser leurs revenus. Aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni, où la tarification dynamique a été lancée l’année dernière, les voitures dont le prix est proche du prix dynamique sont réservées près de deux fois plus souvent que celles dont le prix est 20% plus élevé. En fait, 75% des voyages ont été réservés à un prix égal ou inférieur au prix dynamique, ce qui montre qu’une tarification compétitive entraîne une augmentation du nombre de réservations et peut donc conduire à une augmentation des revenus globaux.*
Vous verrez des prix plus bas les jours où la demande est faible afin d’augmenter les chances de réservation et de prolongation d’un voyage. Aux dates très demandées, les recommandations de la tarification dynamique augmentera votre prix journalier, peut-être même au-delà de ce que vous pensiez pouvoir demander, ce qui vous aidera à accroître votre profitabilité globale.
« Dans quelle mesure la tarification dynamique connaît-elle bien ma région ? »
La connaissance locale est importante. La tarification dynamique tient compte de l’emplacement de votre voiture, en s’appuyant sur des données historiques et en temps réel provenant de votre région. Elle examine également des données auxquelles les hôtes n’ont pas directement accès, telles que des informations sur les marques, les modèles et les tendances saisonnières de la demande.
« Puis-je faire confiance à la tarification dynamique ? »
Le concept de tarification dynamique n’est pas nouveau. Il s’agit d’une technique fiable qui permet d’optimiser les prix à tout moment, qu’il s’agisse de les augmenter ou de les baisser. L’algorithme de tarification de Turo s’aligne étroitement sur les données récentes du marché concernant le type de réservation, le lieu et la date.
Comment accéder à la tarification dynamique
Au lancement, les prix figurant sur votre calendrier dans l’onglet Voyages refléteront la recommandation de la tarification dynamique. Tous les prix personnalisés que vous avez définis resteront inchangés. En plus de la tarification dynamique, l’onglet Voyages du calendrier vous permet d’accéder à des outils de tarification, tels que les tendances mensuelles des prix réservés et le tableau des prix à venir.
Gardez l’œil ouvert
Surveillez les communications dans les mois à venir pour savoir quand vous pourrez commencer à profiter de la tarification dynamique et de ses recommandations plus précises et sophistiquées pour vos prix. Ne vous en faites pas, nous vous préviendrons suffisamment à l’avance de ces changements.
*Données internes à Turo basées sur les voyages aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada, réservés entre le 1er janvier 2025 et le 13 octobre 2025
