par Turo
publié le 29 mai 2024
Plus tard cet été, il sera plus facile pour tous les hôtes Turo de fixer des prix concurrentiels et de maximiser leurs revenus grâce à la tarification dynamique, un algorithme nouveau et amélioré qui remplacera la tarification automatique.
La tarification automatique, notre algorithme de tarification actuel créé en 2016, offre aux hôtes des recommandations de tarification quotidiennes pour leurs véhicules. Bien que nous ayons apporté des améliorations progressives à la tarification automatique au fil des années, nous avons entendu vos commentaires quant au fait que cet outil ne reflète pas toujours avec précision la fluctuation de votre marché.
La tarification dynamique, le tout nouveau modèle conçu par nos spécialistes des données, ajustera continuellement vos prix en fonction des nouvelles données du marché et d’autres facteurs.
Une fois la tarification dynamique lancée, tous les hôtes verront leurs prix mis à jour en fonction des recommandations de tarification dynamique adaptées à chaque véhicule. Rassurez-vous, vous garderez le contrôle. Bien que la tarification dynamique soit le nouveau prix par défaut, vous pourrez modifier les prix à l’aide du calendrier de l’onglet Voyages afin de les adapter à vos objectifs d’utilisation.
Nous vous préviendrons suffisamment à l’avance avant que le changement se produise.
Expérience actuelle de tarification
La tarification dynamique et les ajustements de prix seront vus et gérés dans le calendrier
Dans le cadre de cette mise à jour, le calendrier des véhicules sera supprimé. Pour vous simplifier la vie, le calendrier de l’onglet Voyages sera un endroit centralisé pour gérer l’ensemble de votre portfolio, y compris l’affichage de la tarification dynamique de la gestion des prix, des voyages et de la disponibilité des véhicules.
Le calendrier des véhicules sera retiré
Une fois ces changements mis en place, vous pourrez voir et gérer les prix dans le calendrier, sous l’onglet Voyages.
Comment la tarification dynamique fonctionne-t-elle?
La tarification dynamique utilise les données actuelles du marché pour essayer de calculer le meilleur prix pour votre véhicule un jour donné, maximisant ainsi vos revenus en trouvant le prix optimal. Ce prix optimal est basé à la fois sur le prix du véhicule et sur la probabilité qu’il soit réservé. L’objectif est de trouver le point idéal où le prix est le plus élevé possible tout en veillant à ce que le véhicule ait tout de même des chances d’être réservé.
La tarification dynamique est un nouvel algorithme de tarification sophistiqué qui est mis à jour quotidiennement sur la base des dernières données sur l’offre et la demande, afin de fournir les meilleures recommandations de tarification possibles. De plus, le modèle est mis à jour avec des données historiques 10 fois plus souvent que la tarification automatique.
Ça signifie que vous obtenez de meilleures recommandations de prix, spécifiquement adaptées à votre véhicule pour votre marché local. Cet outil vous aidera à gagner plus de sous chaque mois en équilibrant le prix et l’utilisation.
La tarification dynamique tient compte des informations suivantes:
- La marque, le modèle, la valeur marchande de votre véhicule, etc.
- Les prix et l’utilisation enregistrés dans le passé pour votre véhicule et des véhicules similaires
- Les prévisions de l’offre et de la demande pour votre marché local, en tenant compte de la demande quotidienne et des tendances saisonnières
- D’autres facteurs exclusifs
Vous gardez le contrôle
Vous pouvez toujours modifier les prix fixés par la tarification dynamique. Si vous pensez que le prix devrait être différent d’après votre connaissance du marché local ou vos objectifs d’utilisation, vous pouvez facilement le modifier pour un jour spécifique ou pour autant de jours que vous le souhaitez dans le calendrier de l’onglet Voyages.
Par exemple, s’il y a un événement spécial dans votre ville qui devrait faire augmenter la demande, mais que la tarification dynamique n’a pas recommandé des prix plus élevés, vous pouvez modifier vos prix pour qu’ils soient plus appropriés pendant cet événement.
Ce type de réglage précis, qui consiste à modifier des prix spécifiques, est un peu comme la technologie de conduite autonome de Tesla. La voiture fait la plus grande partie du travail à votre place, mais vous devez toujours garder les mains sur le volant.
Regardez vers l’avenir avec le nouveau tableau Prix à venir.
Pour vous donner un meilleur aperçu de la manière dont la tarification dynamique fluctue dans le temps, vous pourrez consulter le nouveau tableau Prix à venir, qui indiquera la tarification dynamique actuelle pour les 90 jours à venir. Les prix sont mis à jour quotidiennement et vous pourrez voir comment la tarification dynamique évolue dans le temps et comment elle se compare aux prix personnalisés que vous avez définis, ce qui vous permettra d’obtenir des informations utiles sur la tarification dynamique.
Pourquoi remplaçons-nous la tarification automatique?
L’ancien outil de tarification automatique avait quelques limitations que nous sommes heureux d’avoir corrigées avec le nouvel algorithme de tarification dynamique. Les données de l’ancien outil étaient mises à jour moins souvent et étaient également plus générales, ce qui signifie que les recommandations de prix n’étaient pas toujours précises pour certains hôtes.
De plus, la façon dont les hôtes utilisaient les paramètres de la tarification automatique empêchait l’ancien outil de les aider pleinement à maximiser leurs revenus. Voyons chacun de ces scénarios pour en savoir plus.
Les hôtes qui demandaient des prix pas assez élevés avaient moins de revenus
Les marchés où un nombre important d’hôtes n’utilisent pas la tarification automatique ont parfois souffert d’une sous tarification généralisée, ce qui a eu un impact négatif sur tous les hôtes de ce marché. Cette course vers le bas pose problème, car les hôtes de ces marchés passaient à côté de beaux revenus.
La tarification dynamique, en revanche, résout ce problème puisqu’elle exige des hôtes qu’ils réfléchissent davantage au moment où ils ajustent leurs prix, plutôt que de se retirer complètement comme c’était le cas avec la tarification automatique. Étant donné que la tarification dynamique définit des prix recommandés par défaut, elle aidera tous les hôtes à mieux maximiser leurs revenus.
Les hôtes qui demandaient des prix trop élevés passaient à côté de réservations
Lorsque les hôtes n’utilisent pas la tarification automatique et fixent leurs propres prix, ils peuvent également avoir tendance à fixer des prix trop élevés, ce qui les prive de plusieurs réservations et leur fait gagner moins d’argent chaque mois. Ça peut également se produire lorsque les hôtes qui utilisent la tarification automatique fixent des prix minimums plus élevés que ceux recommandés par l’outil.
En plus de résoudre ce problème en demandant aux hôtes de réfléchir davantage lorsqu’ils ajustent leurs prix, la tarification dynamique contribue également à réduire ce problème en supprimant la possibilité de fixer un prix minimum. Ensemble, ces améliorations permettront de s’assurer que les véhicules sont annoncés de façon à maximiser les revenus tout en atteignant un niveau d’utilisation optimal.
Revenus moyens par véhicule (USD):
Tarification automatique vs tarification automatique désactivée
Ce tableau indique que les hôtes (Canada+É.-U.) qui utilisent la tarification automatique gagnent plus chaque mois que les hôtes qui n’utilisent pas la tarification automatique. Lorsque les hôtes fixent leurs prix manuellement, ils ont tendance soit à surévaluer les prix, ce qui entraîne une baisse des réservations et des revenus, soit à sous-évaluer les prix, ce qui entraîne une hausse des réservations et une baisse des revenus.
Revenus moyens par véhicule (USD):
Tarification automatique vs prix minimum supérieur à la tarification automatique
Ce tableau indique que les hôtes (Canada+É.-U.) qui respectent le prix minimum recommandé par la tarification automatique ont gagné plus chaque mois que les hôtes qui fixent un prix minimum plus élevé que celui recommandé.
Améliorer la tarification automatique
Compte tenu de tous ces éléments, notre équipe de spécialistes a décidé qu’il était temps d’abandonner la tarification automatique et de la remplacer par le nouveau modèle de tarification dynamique. Puisqu’elle utilise des données plus précises, elle va aider les hôtes à fixer des prix compétitifs et à maximiser leurs revenus en facturant un tarif compétitif sur le marché au lieu de sous-facturer ou de surfacturer.
Les prix par défaut pour tous les hôtes proviendront de la tarification dynamique. Les hôtes ne pourront pas refuser d’utiliser la fonction comme c’était le cas avec la tarification automatique, mais ils pourront modifier les prix de manière réfléchie dans le calendrier de l’onglet Voyages, en fonction de leur connaissance du marché. De plus, contrairement à la tarification automatique, il n’y a pas de prix minimum ou maximum pour la tarification dynamique. En effet, si les hôtes fixent un prix minimum trop élevé, ils risquent de manquer des réservations et de gagner moins, comme nous l’avons expliqué plus haut. Inversement, si les hôtes fixent un prix maximum trop bas, ils risquent de perdre des revenus.
Tarification automatique vs tarification dynamique
Voici une comparaison entre l’ancien outil de tarification automatique et le tout nouveau système de tarification dynamique:
Comment accéder à la tarification dynamique
Au lancement, les prix figurant sur votre calendrier dans l’onglet Voyages refléteront la tarification dynamique. Veuillez noter que dans le cadre de ces changements, nous avons supprimé le calendrier des véhicules afin que vous puissiez conserver votre calendrier en un seul endroit.
Auparavant, pour les hôtes disposant de portfolios plus importants, le processus de mise à jour des prix et des disponibilités dans le calendrier des véhicules pour chaque véhicule individuel pouvait être fastidieux et prendre beaucoup de temps. Maintenant que les hôtes peuvent rapidement mettre à jour leurs prix et la disponibilité des véhicules dans le calendrier centralisé de l’onglet Voyages, il est facile de gérer rapidement autant de véhicules que vous le souhaitez en quelques clics.
En plus de la tarification dynamique, le calendrier de l’onglet Voyages vous permet d’accéder à des outils de tarification tels que les tendances mensuelles des prix réservés et le tableau des prix à venir, ainsi qu’à des informations sur les voyages pour chaque véhicule.
Gardez l’œil ouvert
Surveillez les mises à jour dans les mois à venir pour savoir quand vous pourrez commencer à profiter de la tarification dynamique et de ses recommandations plus précises et sophistiquées pour vos prix, puis savoir quand le calendrier des véhicules sera supprimé. Ne vous inquiétez pas, nous vous préviendrons suffisamment à l’avance de ces changements. En attendant, familiarisez-vous avec l’utilisation du calendrier dans l’onglet Voyages afin de vous préparer à ce changement et d’éviter de perturber vos activités sur Turo.
Faites-nous part de vos commentaires
Nous aimerions connaître votre avis sur l’impact que ces changements pourraient avoir sur vous et sur ce que nous pouvons faire pour mieux vous aider. Veuillez répondre à ce court sondage pour nous faire part de votre avis sur ces changements.
